ديجيتال ماركتينگ

اصول سئو چيست

سئو چيست؟

سئو برگرفته از عبارت Search Engine Optimization است كه كلمات معادلي چون SEO يا بهينه سازي موتور جستجو دارد كه همگي آنها به يك معني مي باشند و مي توان آن را بصورت زير تعريف نمود:

سئو (بهينه سازي موتور جستجو) به معناي فريب و يا دستكاري موتور هاي جستجو با روش هاي غير اخلاقي نيست. آن ها براي كمك كردن به بهبود رويت و ارتباط وب سايت ها در نتايج جستجوي طبيعي با هدف رسيدن به رتبه بندي بالا، ايجاد شده اند.

سئو را مي توان مجموعه اي از روش ها براي تغيير استراتژيك وب سايت ها دانست. اين فرآيند به بيان مهمترين عوامل مرتبط صفحه و افزايش اهميت آن در صفحه نتايج جستجو، مي پردازد.

سئو فرآيند ساده اي نيست كه به راحتي پياده سازي شود زيرا نيازمند دانش زياد، علم پيش زمينه اي و صبر است. موتور هاي جستجو با تغيير مداوم الگوريتم هاي رتبه بندي خود غير قابل پيش بيني هستند؛ بنابراين وظيفه مهندسين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.

سئو سايت يا بهينه سازي سايت يكي از فعاليت هايي است كه توسط سئوكار انجام مي شود.

الگوريتم رتبه بندي گوگل داراي بيش از 200 معيار جهت رتبه بندي يك سايت است. از اين رو مهندسين سئو مي بايست مهم ترين اين معيار ها را جهت پياده سازي موفق سئو بدانند.

تاريخچه سئو


در اوايل سال 1990 اولين موتور هاي جستجو كار خود را آغاز كردند؛ بعضي از محبوب ترين آن ها Infoseek،Alta Vista و Yahoo بودند.در آن زمان مردم موتورهاي جستجو را به ديد يك ليست فهرست شده نگاه مي كردند كه همانند صفحه زرد، سئو اوليه بر اساس حروف الفبا انجام مي شد. در اين ليست صفحاتي همچون AAA در بالاي اين ليست وجود داشتند.

با رشد مداوم اينترنت موتورهاي جستجوي جديد تري ظاهر مي شدند كه از الگوريتم هاي رتبه بندي پيچيده تري استفاده مي كردند. اين الگوريتم ها با معيار تراكم و آناليز كلمات كليدي ( تعداد دفعاتي كه يك كلمه كليدي يا يك عبارت در يك صفحه استفاده شده تقسيم بر تعداد كل كلمات صفحه) و برچسب هاي شبيه key-words براي فهم محتويات وب سايت ها استفاده مي كردند. به دنبال اين رشد سئوبراي بيشتر ديده شدن سايت ها فعاليت خود را شروع كرد. با توسعه رتبه بندي صفحات توسط موتور هاي جستجو، مهندسين سئو به دنبال پيدا كردن راه هايي جهت تاثيرپذيري در رتبه بندي اين موتورها چه با استفاده از روش هاياخلاقي و چه غير اخلاقي روي آوردند.

يك مقاله كه توسط نيويورك تايمز در نوامبر سال 1996 چاپ شد راجع به توسعه دهندگان وب صحبت كرد كه براي قرار گرفتن در بالاي صفحه نتايج جستجو از روش هاي غير اخلاقي سئو استفاده مي كردند. اين مقاله توضيح مي دهد كه چگونه توسعه دهندگان وب به راحتي يك سايت را به همراه كلمات كليدي ويژه كه معمولا در پشت گرافيك سايت پنهان شده است، بارگذاري مي كنند كه در نتيجه موتورهاي جستجو اين كلمات كليدي را شمارش كرده و رتبه بندي سايت را افزايش مي دهند.

همان طور كه گفته شد بدست آوردن رتبه بندي بالا براي كلمات كليدي خاص در اوايل كار خيلي راحتي نسبت به امروز بوده است. با بكار گيري روش هاي غير اخلاقي در آن زمان قرار گرفتن در بالاي ليست نتايج جستجو تضمين شده بود. امروزه الگوريتم هاي موتورهاي جستجو پيچيده تر شده اند و خيلي سخت است كه مهندسين بهينه سازي بتوانند موتورهاي جستجو را دستكاري كنند، البته اين بازي موش و گربه بين مهندسين سئو و موتورهاي جستجو امروزه نيز وجود دارد و ادامه پيدا خواهد كرد.

اهداف سئو چيست ؟


هدف سئو كمك به وب سايت ها در بدست آوردن محل بالا در نتايج جستجوي طبيعي و افزايش ارتباط بين صفحات و كلمات كليدي وارد شده توسط كاربران است. نمايش دادن بيشترين صفحات مرتبط با پرس و جوي جستجوي وارد شده داراي مزاياي زيادي هم براي كاربر و هم براي موتور جستجو است كه در آن كاربر بيشترين نتايج مرتبط جستجو شده را پيدا مي كند و موتور جستجو قابل اعتماد مي شود چرا كه الگوريتم آن بيشترين صفحات مرتبط را نشان مي دهد.

بعد از اينكه سئوبراي بهبود رتبه بندي سايت ها در نتايج جستجوي طبيعي كار خود را شروع كرد، اين فرآيند نيازمند دانش و زمان براي پياده سازي روش هاي خود شد. زمان، بزرگ ترين سرمايه گذاري اوليه براي بهينه شدن سايت و يا يك صفحه است.

بهيمه سازي سايت

بسته به اينكه چگونه كلمات كليدي رقابتي در بهينه سازي مورد استفاده قرار مي گيرند، سئو هفته ها يا ماه ها طول مي كشد تا به نتيجه برسد. اگر چه ممكن است نتايج بهينه سازي جستجو به سرعت ديده نشود ولي در دراز مدت مزاياي سئو باعث افزايش رتبه بندي سايت و افزايش بازديدكنندگان است. براي وب سايت ها خيلي مهم است كه در صفحه اول نتايج جستجو گوگل به خصوص جزو سه تا نتيجه طبيعي اول كه 58.4 درصد كليك ها را شامل مي شود، قرار گيرند.

اين جاي تعجب نيست كه وب سايت ها با محصولات و خدماتي كه بفروش مي رسانند بر سر رسيدن به رتبه يك نتايج جستجو رقابت كنند. به عنوان مثال كلمه كليدي رقابتي "بيمه خودكار" 1.5 ميليون جستجوي گوگل را در ماه به خود اختصاص مي دهد، اين بدين معني است كه 3 جايگاه اول 58.4 درصد بازديدكنندگان و خود جايگاه اول 36.4 درصد بازديدكنندگان را به خود اختصاص مي دهد. اين مسئله براي خيلي از سايت ها سودمند است كه در بالاي نتايج جستجو قرار گيرند به خصوص آنهايي كه با افزايش ترافيك سايت به تعداد مشتريانشان اضافه مي شود.
يك مطالعه ديگر نشان مي دهد جستجو كنندگان خيلي دوست دارند روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو كليك كنند؛ اين مطالعه مشخص مي كند 72.3 درصد كاربران گوگل روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو كليك مي كنند و تنها 27.3 درصد كاربران روي پيوندهاي ليستهاي پرداخت شده كليك مي كنند. اين يكي ديگر از دلايلي است كه شركت ها تاثير سئو را دانسته و حاضر هستند براي آن زمان و هزينه صرف كنند.
بطور كلي اهداف سئو را مي توان بصورت زير خلاصه نمود:

  • در بازديد وب سايت تاثير بسزايي دارد.
  • باعث ايجاد برند مي شود.
  • باعث افزايش ترافيك سايت خواهد شد.
  • باعث شده وب سايت در صفحه نتايج موتور جستجو از رتبه بهتري برخوردار شد.
  • باعث افزايش فروش محصولات خواهد شد.
  • بهترين ابزار براي تبليغات آنلاين است.
  • بهينه سازي موتور جستجو چيست

سئو درون صفحه چيست ؟


سئو درون صفحه به كنترل مستقيم كدها و يا محتويات وب سايت شما اعم از متن، تصوير، پيوند و ... مرتبط مي شود؛ به طور كلي هر چيزي كه در سايت خود بارگذاري مي كنيد مربوط به SEO On Page مي شود. اين روش پايه تمام تلاش هاي بهينه سازي سايت است زيرا جايي است كه شما بيشترين كنترل را روي آن داريد. هر گونه تغييري را كه شما در محتويات سايت خود ايجاد مي نماييد در نتايج جستجو تاثير گذار خواهد بود بنابراين خيلي مهم است كه روش SEO On Page بدرستي قبل از روش SEO Off Page انجام شود.

سئو بيرون صفحه چيست ؟


بر خلاف روش SEO On Page كه توسعه وب سايت با كنترل مستقيم بالايي انجام مي شد، روش بهينه سازي بيرون صفحه شامل تمام ارتقاهايي است كه در خارج از وب سايت شما انجام مي شود؛ اين شامل تمام چيزهايي است كه مي تواند در بدست آوردن رتبه بندي بالاي سايت شما كمك كند. SEO Off Page در درجه اول در بدست آوردن پيوند دهندگان متمركز مي شود سپس با استفاده از روش هايي كه در خارج از وب سايت انجام مي شود به بهينه سازي موتور جستجو مي پردازد.

SEO Off Page يك فرآيند نامحدود است كه توسط مهندسين سئو در جهت بدست آوردن پيوند دهندگان، اداره مي شود.

سئو كلاه - سفيد چيست ؟


در اصطلاحات فني اين حوزه، سئو كلاه – سفيد به مجموعه تكنيك ها، روش ها و استراتژي هاي كه از قوانين و راهنمايي هاي موتورهاي جستجو تبعيت مي كنند، اشاره دارد. كه اين به معني فريب يا دستكاري موتور هاي جستجو و يا كاربران به هيچ وجه نيست. اين همچنين به سئو اخلاقي نيز ياد مي شود زيرا دليل آن اين است كه يا اجراي بلند مدت داشته و يا از دستورالعمل ها و سياست هاي صحيح جهت بدست آوردن رتبه هاي بالا در نتايج موتور هاي جستجو استفاده مي كند.

سئو كلاه - سياه چيست ؟


به عبارتي ديگر اصطلاح سئو كلاه – سياه اشاره به مجموعه اي از دستورات دارد كه به منظور فريب، بازي و دستكاري الگوريتم هاي موتورهاي جستجو با هدف بدست آوردن رتبه بندي بالا، بكار مي رود. اين مهم است كه بدانيد اين روش ها غير اخلاقي بوده و توسط هيچ موتور جستجويي تاييد نمي شود و بكارگيري اين روش ها خطر خارج شدن از فهرست پايگاه داده را براي هميشه در بر دارد.

سئو

۵۰ توصيه براي شروع كسب و كار خودتان


راه انداختن يك كسب و كار شخصي همانقدر كه وسوسه برانگيز و جذاب است مي تواند سخت و طاقت فرسا هم باشد. اما براي اينكه در اين راه موفق شويد خوب است از توصيه هاي يك مشاور كسب و كار بهره ببريد. در ادامه ۵۰ توصيه براي شروع كسب و كار خودتان آمده است كه مي تواند در نقش يك مشاور كسب و كار آنلاين واقعا عالي عمل كند.

مشاور كسب و كار

  • ۱. خودتان را ارزيابي كنيد

تمام افراد براي شروع يك كسب و كار از همان ابتداي امر آماده نيستند. اين بدان معني نيست كه شما ايده هاي خوب و درخشاني نداريد بلكه ممكن است از نظر ويژگي هاي فردي شما آماده ي راه اندازي يك استارت آپ نباشيد. قبل از اينكه تصميم بگيريد ايده هايتان را جامه ي عمل بپوشانيد بايد بدانيد كه آيا براي تمام كارهايي كه در آينده ي نزديك به سراغ شما مي آيند از بررسي اسناد و ارتباطات گرفته تا پرداخت صورت حساب ها آماده هستيد يا خير. اين نشان مي دهد شما بايد بتوانيد قبل از هر كاري خودتان را مديريت كنيد تا بتوانيد كسب و كارتان را هم مديريت كنيد.

درواقع قبل از سرمايه گذاري مالي و زماني در هر كاري خودتان را ارزيابي كنيد و ببينيد آيا شما ويژگي هاي يك كارآفرين را داريد يا خير. آيا شما انگيزه لازم براي شروع كار را داريد؟ آيا قدرت سازگاري و اعتماد به نفس لازم را داريد؟ آيا شما به اندازه كافي انعطاف پذير هستيد؟

  • ۲. ايده هايتان را پرورش دهيد.


فقط به دنبال يك كسب و كار محدود و جزيي نباشيد. سعي كنيد به يك طيف وظايف كاري فكر كنيد كه همه ي آنها بتوانند براي تان پولسازي كنند. درواقع يك مفهوم كسب و كار بيافرينيد كه برايتان شور و هيجان و تنوع داشته باشد. و هميشه به دنبال ايده هايي براي شروع كسب و كار باشيد كه زندگي مردم را به سمت مثبت تغيير مي دهند و برايشان ارزش افزوده ايجاد مي كنند.

  • ۳. ايده هايتان را آزمايش كنيد.

وقتي يك ايده در ذهن شما نقش مي بندد و به فكر اجرايي كردن آن مي افتيد بايد ببينيد آيا مي توان آنرا به واقعيت نزديك كرد يا خير. آيا محصول يا خدماتي كه قصد ارائه آن را داريد همان چيزي است كه مردم مي خواهند؟ آيا مي توانيد به سود مورد نظرتان دست يابيد؟ آيا محصول يا خدمات تان واقعا جواب مي دهد؟

  • ۴. يك طرح جامع كسب و كار بنويسيد

طرح جامع كسب و كار شما را به پيشبرد اهداف تان هدايت مي كند، حتي اگر برنامه كسب و كار شما فقط يك طرح دوركاري براي ترجمه باشد باز هم براي معرفي ايده تان به سرمايه گذاران بالقوه نياز داريد. طرح كسب و كار شما بايد يك بيانيه ماموريت، يك خلاصه شركت، يك خلاصه اجرايي، يك پيشنهاد خدمات يا محصول، شرح يك بازار هدف، پيش بيني هاي مالي و هزينه عملياتي داشته باشد.

  • ۵. نام تجاري خود را ثبت كنيد.

۶. بازار خود را بشناسيد.

شما بايد نسبت به كسب و كارتان علاقمندي داشته باشيد از يان رو بايد دايما براي ارتقاي آن تلاش كنيد. ارزيابي بازار، هدف قرار دادن مشتريان، تشخيص مشتريان علاقمند و… يك كار ارزيابي رقابتي خوب است.

  • ۷. هزينه ها را تعيين كنيد.

تحقيقات بيشتري انجام دهيد و عوامل ايجاد هزينه هاي ثابت را در حرفه خود مشخص كنيد. اين نه تنها به شما كمك مي كند كه كسب و كارتان را به طور موثرتري مديريت كنيد بلكه سرمايه گذاران بالقوه را هم به سمت كسب و كارتانمتمايل مي كنيد.

  • ۸. بودجه ريزي كنيد.

شما بايد تعيين كنيد كه چه مقدار بودجه براي انجام اين كار نياز داريد و چگونگي توليد محصول يا خدمات جديد را در طرح بازاريابي خود بگنجانيد.

  • ۹. سرمايه گذار مناسب پيدا كنيد.

شما براي شروع كار خود خواه ناخواه نياز به استفاده از وام ها، كارت هاي اعتباري، كمك هاي مالي و سرمايه گذاران ريسك پذير داريد. سعي كنيد كه يك سرمايه گذاري پيدا كنيد كه نيازهاي شما را بشناسيد و از بسياري جهات با يكديگر مشابهت داشته باشيد تا بتواند به راحتي با شما كار كند.

  • ۱۰: به سرمايه گذارتان گوش فرادهيد.

چه خوش تان بيايد چه نه سرمايه گذارتان در بسياري امور كسب و كارتان به شما توصيه هايي خواهد كرد و شما بايد به توصيه هاي او گوش كنيد. البته اين بدان معنا نيست كه هر آنچه را او به شما مي گويد چشم بسته انجام دهيد.

  • ۱۱. يك سيستم پشتيباني عالي ايجاد كنيد

شما براي شروع كسب و كارتان زمان و منابع زيادي را در كارتان سرمايه گذاري مي كنيد. مطمئن باشيد كه خانواده تان در جريان مستقيم كار شما قرار دارند. آنها بايد آگاه باشند كهاين روند به لحاظ مالي و عاطفي بسيار چالش برانگيز است.

  • ۱۲. يك ساختار قانوني تعيين كنيد

تعيين اينكه چه جور شركتي ثبت كنيد بسيار مهم است. آيا شما نياز به يك شركت خصوصي داريد يا مشاركتي با برخي افراد، شركت سهامي عام، شركت با مسئوليت محدود يا يك شركت تعاوني مورد نياز شماست؟

  • ۱۳. يك نام براي كسب و كارتان برگزينيد.

در مورد انتخاب يك نام مناسب براي كسب و كارتان تصميم بگيريد و سپس بررسي كنيد كه آيا دامنه اينترنتي آن نام موجود است و شاما مي توانيد با آن اسم يك سايت هم برايش بزنيد.

  • ۱۴. از منابع رايگان بهره ببريد

منابع رايگان متعددي مي توانند در زمينه آموزش، و پژوهش و تحقيقات حوزه كسب و كار به شما كمك كنند. سعي كنيد نهايت بهره را از آنان ببريد.

  • ۱۵. تعهدات مالياتي خود را بشناسيد.

بايد از همان ابتداي كار بدانيد كه وضع مالياتي شما به چه گونه است. آيا مي توانيد از معافيت هاي مالياتي استفاده كنيد يا خير. آيا براي پايان سال مالياتي و پر كردن وارسال اظهارنامه آمادگي داريد.

  • ۱۶. مجوزهاي دسترسي و لايسنس هاي مختلف را بررسي كنيد.

بررسي كنيد كه براي كسب و كار شما به چه مجوزهايي نياز است و آيا اگر لايسنس شركت خارجي خاصي را بگيريد اوضاع كسب و كارتان بهتر مي شود.

  • ۱۷: يك بيمه بخريد

اطمينان حاصل كنيد كه از يك بيمه مناسب براي كسب و كار و كارمندان تان استفاده مي كنيد. حتي در مورد محل كار و ساختماني كه در آن مستقر هستيد هم از يك بيمه خوب استفاده كنيد تا مشكلات ناشي از آسيب هاي غيرمترقبه را نداشته باشيد.

  • ۱۸. دفاتر مالي خود را تنظيم كنيد

شما بايد بدانيد كه آيا از سيستم نقدي استفاده مي كنيد يا سيستم تعهدي. سال مالي خود را بشناسيد و يك سيستم قوي حسابداري تنظيم كنيد.

  • ۱۹. محل مناسب كسب و كارتان را مشخص كنيد

مكاني را انتخاب كنيد كه به بهترين وجه نيازهاي كسب و كار شما را برآورده مي كند و فرصت رشد و رقابت با ساير كسب و كارها را براي شما ميسر مي كند. همچنين به تامين كنندگان مواد اوليه شمانزديك است و نكته مهم تر اينكه براي مشتريان تان نيز در دسترس است.

  • ۲۰. براي راه اندازي يك دفتر اداري خودتان را ناراحت نكنيد

اگر شرايط خريد يا اجاره يك دفتر كار مناسب را نداريد اصلا ناراحت نباشيد. شما مي توانيد از يك اتاق منزل تان يا انباري كوچك تان هم استفاده كنيد. داشتن دفتركار همه چيز يك كسب و كار نيست.

  • ۲۱. براي ثبت اختراع عجله نكنيد.

ثبت اختراع معمولا هزينه بسياري مي طلبد و بسيار هم وقت گير و خسته كننده است. از اين رو براي ثبت اختراع تان زياد هم عجله نكنيد بگذاريد اول مشتري هايتان را پيدا كنيد و خيالتان از بابت بازار فروش آن راحت شود و سپس به دنبال ثبت و كارهاي قانوني برويد.

مطلب مرتبط: ايده هاي كسب و كار: ۱۳۰ ايده كسب و كار كه همين امروز بايد بدانيد

  • ۲۲: منعطف باشيد.

شما بايد قادر باشيد نسبت به آنچه مشتريان تان مي خواهند انعطاف لازم را داشته باشيد. توجه به نياز مشتري و خواست او مي تواند ضامن بقاي كسب و كار شما باشد.

  • ۲۳. ايده هايتان را با اعضاي خانواده و دوستان تان به اشتراك بگذاريد.

كلام

معمولا دوستان و عزيزان شما نسبت به كسب و كارتان صادقانه سخن مي گويند. پس از آنان به عنوان مشاوران رايگان و صادق حتما كمك بگيريد.

  • ۲۴. ناظران ايرادگير را فراموش كنيد.

بين انتقاد سازنده كه موجب رشد و گسترش كسب و كار شما مي شود و نيز ايرادگيري هاي از روي غرض هميشه فاصله است. سعي كنيد به انتقادات سازنده گوش دهيد اما از افراد ايرادگير كه هيچ راه حلي براي مشكل شما ندارند و فقط مي خواهند مسير شكست را برايتان هموار كنند فاصله بگيريد.

  • ۲۵. عصباني نشويد

اگر در نوبت اول ايده شما توسط مشتريان يا سرمايه گذاران رد شد زود عصباني نشويد. سعي كنيد چيزي كه آنها دوست نداشته اند را پيدا كنيد و در جهت رفع آن كوشا باشيد. پس از رفع ايرادات و انجام تغييرات لازم دوباره به سمت انان برشد.

  • ۲۶. خدمات يا محصولات تان را خيلي سريع تحويل دهيد.

كسب و كار شما يك كار در حال پيشرفت است و اگر محصول يا خدمات خود را به سرعت تحويل مشتري دهيد مي توانيد اجتماعي از مشتريان راداشته باشيد كه بازخوردهاي ارزشمندي به شما مي دهند و در ادامه مسير همواره كمك رسان شما خواهند بود.

  • ۲۷. محصولات يا خدمات جديد را پيشنهاد دهيد.

اگر مشترياني از گذشته داشته ايد شك نكنيد كه باارائه خدمات يا محصولات جديد مي توانيد دوباره به معامله با آنان ادامه دهيد.

مطلب مرتبط: پول درآوردن از يوتيوب: ۱۹ گام براي مشهور شدن و كسب درآمد از يوتيوب

  • ۲۸. صبور باشيد

هميشه يادتان باشد كه موفقيت يك شبه اتفاق نخواهد افتاد. پيش از اينكه سود ببريد، بايد زمان زيادي را صرف كسب و كارتان كنيد.

  • ۲۹. چيزي بيش از سطح انتظار ظاهر شويد.

وقتي يك مشتري جديد گرفتيد سعي كنيد لااقل در ماه اول خدمات و كالايي به او عرضه كنيد كه بيش از سطح انتظارش باشد. اين گونه مشتري را به خودتان وفادار كرده ايد.

  • ۳۰. همه اتفاقات كسب و كارتان را در سايت يا وبلاگ تان بنويسيد

هشت شغل آنلاين،در منزل نيز مي توانيد كسب درآمد كنيد!

از اينكه درباره تمام موفقيت ها و شكست ها، مذاكرات و مبارزات تان در كسب و كار با مشتريان سخن مي گوييد اصلا خجالت نكشيد. مشتري بايد بداند شما زنده و فعال و پويا هستيد. پس برايش تعريف كنيد.

  • ۳۱. از جنگ و جدل با شريك(شركا) خود اجتناب كنيد.

هرگز تن به درگيري بين خودتان و شريك تان ندهيد. اگر مي بينيد واقعا نمي توانيد با هم كار كنيد سريعا رابطه كاري را قطع كنيد و به طور قانوني هركسي سهمش را بردارد و كار خودش را انجام دهد. درگير اين جنگ و جدل ها شدن اجازه رشد در كسب و كارتان را از شما مي گيرد.

آنلاين ماركتينگ

  • ۳۲: از تنها شدن نترسيد

يادتان باشد همانطور كه شما نياز به سرمايه گذار داريد بعضي ادم ها هم هستند كه نياز به سرمايه گذاري در يك شركت را دارند. پس اصلا ترس به خودتان راه ندهيد و تسليم نشويد. در نهايت يك يا چند شريك سرمايه گذار ديگر پيدا مي كنيد و اوضاع را تحت كنترل خود درمي آوريد.

  • ۳۳. يك دستيار محتوانويس استخدام كنيد.

گذشته از اينكه شما يك نويسنده زبردست هستيد اما بايد يك دستيار محتوانويس براي خودتان استخدام كنيد كه ايميل هاي هدفمند به مشتريان تان بزند و همچنين بتواند كسب و كار شما را در رسانه هاي اجتماعي معرفي كند و در توسعه برند شما كوشش كند پس شما به يك مشاوره برندينگ نياز داريد.

مطلب مرتبط: پولسازي آنلاين: ۲۱ راه آسان كه آنلاين پولدار شويد و به شهرت برسيد

  • ۳۴. براي جلسات كاري حسابي آماده شويد.

راه حل براي جذاب تر شدن جلسات كاري

وقتي قرار ملاقات با يك مشتري داريد سعي كنيد حسابي آماده باشيد و آنچه ر ا كه فكر مي كنيد نياز است در دسترس داشته باشيد. مثلا اطلاعات خود رادر مورد حرفه تان بالا ببريد، در مورد كاركنان شركت تان نكات مهم و خوبي داشته باشيد و از بازار رقابت به خوبي سخت بگوييد.

  • ۳۵. رقابت نبايد شما را بترساند.

هنگام صحبت با سرمايه گذاران يا مشتريان از كلام ناجوري درباره بازار رقابت و رقيبان تان استفاده نكنيد. هيچ نيازي نيست كه اين جلسه را تبديل به يك قرار ملاقات تلخ كنيد. در حقيقت گاهي اوقات به اين شيوه صحبت كردن حتي ممكن است مشتري شما را به سمت رقيب تان سوق دهد. به ياد داشته باشيد وقتي يك رقيب در بازار حضور دارد، پس يك بازار براي كسب و كار شما شكل گرفته است.

  • ۳۶. مزيت تبليغات دهان به دهان را بدانيد.

هيچ چيزي بهتر از تبليغات دهان به دهان براي فروش كالا يا خدمات وجود ندارد. اجازه دهيد اعضاي خانواده، دوستان و افراد بانفوذي كه مي شناسيد چند كلمه اي درباره محصول يا خدمات شما با ديگران سخن بگويند. شك نكنيد آن چند نفر هم با افراد ديگر سخن مي گويند و همينطوري محصول شما دهان به دهانمي چرخد و معروف مي شود.

  • ۳۷. شبكه را فراموش نكنيد.

از اينكه ديگران با چهره شما آشنا شوند نترسيد. سعي كنيد از لاك خود بيرون بياييد و خودتان را به عموم مردم چه مشتريان و چه سرمايه گذاران نشان دهيد. شركت در همايش هاي مربوطه و حضور در نشست هاي مختلف روش خوبي براي گسترش شبكه است.

  • ۳۸. به مشتريان برجسته خدمات بيشتر ارائه دهيد.

۱۵ راه عالي براي حفظ مشتري كه بايد بدانيد

تعامل با مشتريان بخش بزرگي از كسب و كار شماست. كسب و كار شما ممكن است مشتريان جديدي به دستآورد اما اين بخش مهم كسب و كار شما نيست. بخش مهم آن حفظ ان دسته از مشتريان است كه براي شما مشتريان برجسته و وفادار محسوب مي شوند.

  • ۳۹. از كاركرد درست وب سايت تان مطمئن شويد.

مشتريان بالقوه مي خواهند تا حد امكان در مورد كسب و كار شما اطلاعات بيشتري كسب كنند و بايد بتوانند به سرعت به هر نوع اطلاعات در وب سايت شما دسترسي پيدا كنند.

  • ۴۰. بيش از حد نگران اقتصاد نباشيد


برخي از بهترين كسب و كارها در دوره ركود اقتصادي راه اندازي شده اند. طبق آمار بنياد كافمن بيش از نيمي از شركتهايي كه در ۲۰۰۹ توسط فورچون ۵۰۰ فهرست شده بودند در دوران ركود اقتصادي تاسيس شده بودند.

۴۱. مطمئن شويد كه مشتريان صورت حسابهاي شان را پرداخت مي كنند


هميشه مطمئن باشيد كه پول محصولات يا خدمات تان به شما برمي گردد. سعي كنيد يك تقويم زماني داشته باشيد و در آنجا تمام پرداختها را ثبت كنيد.

۴۲. كارمندان مناسب استخدام كنيد


براي كسب و كار خود كارمندان مناسب استخدام كنيد. اگر فكر مي كنيد اين كسب و كار شماست و نياز به فرد ديگري ندارد يادتان باشد كه شمادر هر زمينه اي تخصص و مهارت نداريد و براي برخي وظايف بايد از افراد داراي كيفيت و تخصص كافي كمك بگيريد.

۴۳. مسئوليت ها را به افراد مختلف واگذار كنيد


وظايف مختلف را به كارمندان تان بسپاريد. به اين كار مديريت اثربخش مي گويند.

مهمترين كلمه يك فروشنده

۴۴. بدانيد كه صداقت بهترين سياست است


اگر هر موضوعي را با كاركنان درميان بگذاريد مطمئن باشيد كه مي توانند به شما راه حل هاي خوبي بدهند. هيچكس از اينكه پشت سرش حرف بزنند خوشش نمي آيد. پس تمام موضوعات حساس را قبل از اينكه درگوشي شوند خودتان بازگو كنيد.

۴۵. يادتان باشد كه مخالفان هميشه جذب مي شوند


به استخدام افرادي كه شخصيت مخالف شما دارند اقدام كنيد. اين افراد شما را به يك چالشي مي كشند كه شايد دريچه هاي جديد در برابر ديدگان شما بگشايد و مهارت واستعدادهايشان چيزي را به كسب و كار شما مي دهد كه تا به حال نداشته ايد.

۴۶. با تفريحات مختلف و زندگي اجتماعي خود خداحافظي كنيد


شما مجبوريد مدت زمان زيادي را به كسب و كار خود اختصاص دهيد از اين رو حتي يك شبانه روز هم براي برنامه هاي كاري يك روزه ي شما كم است. بنابراين مجبور هستيد بسياري از فعاليت هاي اجتماعي و تفريحي خود را كنار بگذاريد و اميدوار باشيد دوستان و خانواده تان اين موضوع را درك كنند.

  • ۴۷: بدانيد كه شما فرد نهايي پرداخت تمام پولها هستيد.

به عنوان يك مديرعامل يا صاحب كار مسئوليت پرداخت چك ها و حقوق كاركنان با شماست. پس براي كسب درآمد بجنبيد.

  • ۴۸. از موفقيت يك تعريف فايده مند و درست داشته باشيد

مشاوره كسب و كار آنلاين
موفقيت شغلي

فقط به اين دليل كه كسب و كار شما تا به حال باعث نشده كه ميلياردر شويد دليل نمي شود كه بگوييد كسب و كارتان شكست خورده است. همين قدر كه شما يك سلسله وظايف كاري را انجام مي دهيد كه به شما شور و انگيزه مي دهد يعني اينكه داستان موفقيت شما در حال تكميل شدن است.

  • ۴۹: زمان خداحافظي را تشخيص دهيد


شكست اجتناب ناپذير است. اگر كارها اصلا خوب پيش نمي روند و شما هركاري از دست تان برمي آمده انجام داده ايد و نتيجه نگرفته ايد غرورتان را كنار بگذاريد و كاسبي تان را جمع كنيد. خب البته كه پذيرفتن اين موضوع به همين راحتي ها هم نيست ولي يادتان باشد كه اين بهترين كار است.

  • ۵۰. فقط به توصيه ديگران حتي يك مشاور كسب و كار تكيه نكنيد.


مشاور كسب و كار : با وجود تمام اين راهنمايي ها براي شما يادتان باشد مهمترين چيز روش آموختن است. در حاليكه ممكن است بسياري از توصيه ها براي ديگران خوب و كاربردي باشد شايد براي موفقيت و شكست شما تاثيرگذار نباشد. كسي كه در نهايت مي تواند صلاح و صواب كار خودش را تشخيص دهد كسي جز خود خود شما نيست. پس مسئوليت مستقيم تمام كارهايتان را بپذيريد و با تكيه بر دانش و مهارت خود مسير كسب و كارتان را بسازيد و آباد كنيد. شايد در اين راه شكست هم بخوري. اما نيك مي دانيد كه اين چيزي بوده كه خودتان انتخاب كرده ايد و به سرانجام رسانيده ايد.


برچسب: بهينه سازي سايت ,سئو ,ديجيتال ماركتينگ, طراحي لوگو, طراحي سايت, طراحي ست اداري سپنتا ,آژانس ديجيتال ماركتينگ سپنتا , آژانس ديجيتال ماركتينگ،
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۱ تير ۱۳۹۸ساعت: ۰۷:۳۳:۴۴ توسط:احمد خليلي موضوع:

ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :